固德威总经理黄敏：我的情怀和梦想 为未来而来

小时候就想干番大事业，2001年我从法国企业道达尔化工离职，怀揣着梦想和不到10万元来到苏州创业，从事建筑节能保温的工程安装工作，因为房地产行业的高速增长加上自己的勤奋，公司成为苏州及周边区域性市场行业的第一名，我事业上小有成就，财富上有了一些积累，但是人却变得焦虑起来，做建筑工程做得再好充其量也只是一个工程包工头，这不是我想要干的大事业，我希望自己的人生变得更有价值和意义。

2009年我找到我的朋友涂总，他的企业是业界知名的电子链接器制造商，苹果、三星、小米都是他的客户，因为电子工业制造的经验和背景，他建议我进入当时炙手可热的光伏产业，从事属于电力电子专业的光伏逆变器行业。于是我们合伙建设了固德威。

光伏行业是个大起大落的行业，2011年当我们的第一款光伏逆变器上市时，行业竞争已经非常激烈了，2012年欧盟开始对中国的光伏产品进行双反，行业瞬间跌入低谷，我们作为一家新兴的企业业务拓展举步维艰，我当时告诉自己，没有关系，只要我们做出高品质、高性价比的产品，向客户提供一流的服务，我们就一定有自己的生存空间，我带领团队，沉着冷静，研发和制造高质量的产品，市场则聚焦在欧洲、澳大利亚，逐步建设起销售渠道、售后服务体系，慢慢的沉淀和积累，2013年意识到国内的分布式市场将要启动，我们积极的布局，尤其是针对国内市场还处于萌芽阶段，很多人对行业和技术不太熟悉，我们决定组建太阳能学院，为业界免费提供人才培训，至今我们已培养业界相关人员总计超过5000人。也许是因为真诚和坚持感动了客户，公司在这个竞争日渐激烈的市场中不断成长，公司的业绩和盈利能力也不断提升。

在一片大好的形式中，我又焦虑了，中国的企业都是不断扩大规模，然后大打价格战，非要把竞争对手都逼死，“杀敌一千，自伤八百”，最后自己也奄奄一息了。如何避免这个死循环，我认为企业存在的价值就是有能力为客户创造价值，只要能够持续的为客户创造价值，我们就有活下去的空间，可是如何能够为客户创造不一样的价值呢？

2015年下半年，一则关于Sunedsion公司对Vivint Solar公司拟以19亿美元进行收购的新闻引起了我的关注，我们的目标客户就是Vivint公司。我们今天邀请来的各位嘉宾很多都是中国的Vivint，可是美国的这家公司估值怎么会这么高？仔细分析以后发现，Vivint在美国从事PPA（Power Purchase Agreement）业务，拥有6万家客户，也就是有6万个家庭光伏系统，Vivint利用软件系统，物联网技术对这6万个家庭进行智慧能源管理。Sunedison看中的正是这一点，这种模式有着快速的复制能力，如果Vivint建设了60万个甚至600万个这样的系统，把它们连接在一起进行智慧能源的管理，就是我们通常所说的能源互联网，那么商业价值将非常的大。在这个领域可能诞生像Uber, Facebook, BAT这样的企业，我想，能源互联网的核心之一就是分布式清洁能源，尤其是建在屋顶的大大小小的分布式能源，每一个小型的光伏系统就可以成为一个小型的智能微网系统，而逆变器是这个系统的数据接入口。

我们在4年半前意识到光伏+储能是未来光伏利用的主要模式，当时我们投入力量着手研发双向储能逆变器ES系列。光伏所发的电力在白天优先供负载使用，多余的部分存储在蓄电池中，如果再有多余则卖到电网，晚上优先从蓄电池中放电使用，不足部分从电网购买，太阳能电力可以做到80%以上的自发自用。这种解决方案不但解决了光伏电力这种间歇性能源的发展瓶颈，而且可以对千家万户的能源进行智能化的管理。

试想，如果我们把家用电器或者工厂用电设备接入进来进行需求侧管理，集约化的分配和使用能源，我们就可以节约电力；如果把其它的能源例如热能、水、气接入进来，原理是一样的，我们可以节约用能。再深入想一想，其实我们是可以对我们的光伏电站做发电量预测的，我们可以预测未来三天、一周的发电量，可以预测未来三天、一周的用电量，两相比较，我们可以知道自己生产的电力是不足还是富余。我们可以在智慧能源管理平台上发出需求指令，就近在社区或工业园区购买或者销售自己生产的太阳能电力。国家能源局去年颁布的9号文件明确国家电网将实现输配电和售电的分离，将允许民营资本参与售电，也就是在座的各位嘉宾的公司都可以申请设立售电公司，那么你们所建设的每一个光伏电站都变得非常有意义了，中国的“Vivint Solar”公司就产生了！但是，你们需要一套“智慧能源管理系统”，而这套系统最佳的解决方案就是来自我们的光伏逆变器硬件和软件平台，因为我们是数据的接入口，我们的设备中的芯片可以处理和加工这些数据，而且可以随时响应各项指令。

当我把这个设想跟研发团队交流的时候，他们觉得这是未来的趋势，由我们来负责搭建这个系统有先天的优势。因此我们组建了专门的团队，花了大半年的时间，研发了SEMS(智慧能源管理系统)1.0版本。我想，这就是我们对客户的价值，不只是光伏逆变器设备的供应商而是系统解决方案的供应商。

我们今天发布SEMS1.0版本，我们还会持续投入，加快迭代速度，推出2.0，3.0版本，与我们的合作伙伴共同开启能源互联网的未来，让我们共同努力为消除雾霾，为我们子孙后代的蓝天白云而奋斗！

企业是构成社会的基本单元，企业的目的不是惟利是图，而是对社会的责任和员工的责任，我想我找到了我要为之奋斗一生的大事业，希望我们不再焦虑！