固德威副总裁方刚：专注光伏并网＋储能双产品发展模式，让固德威领先市场

储能匠人·江苏固德威电源科技股份有限公司 副总裁 方刚

热爱与坚守的情结

方刚，毕业于北京交通大学电力电子及电气传动专业，自2006年工作至今，一直致力于太阳能光伏逆变器及储能变流器关键技术研究工作，有着十余年新能源相关产品研究和开发管理经验，2010年底作为联合创始人之一，创立了江苏固德威电源科技股份有限公司，现担任副总裁。在岁月中坚守，在坚守中成长。同事评价方刚是个“完美主义者”，认准一件事就要坚持做好做到底，正是这种对行业的热爱与坚守，才促成了方刚认真严谨的处事态度，也成就了他在这个领域一定的高度。

任何事情皆有利弊，“经验的积累很有价值，可以确保在产品研发过程中少走弯路，避免出现不可控的风险；但一直持续在一个领域思考，延续的思维习惯和技术风格容易被固化，带来的结果就是应对激烈竞争反应速度可能会变慢。十余年技术和管理岗位的经验，让他认为唯有进行合理科学的工作分工，一面接触市场信息研判技术产业发展趋势，一面静心思考潜心研发产品，才能让产品和市场充分结合融为一体。”

方刚深知在这个行业，很多事情不会像想象的一样顺利，尤其是国内竞争的白劣化都没有预想到，因此更应该审时度势，这样才能与时俱进。他不在乎一时的功成名就，而是经常做一些打基础、利长远的事情。生活有百味，工作亦是如此，在固德威创业期间有两件事情比较令他难忘：”第一个是2012年开始的欧盟光伏双反导致欧洲市场萎缩，那时候产品刚开始上市推广就碰到市场聚变，给固德威带来巨大的经营压力，一直处于亏损状态，但公司上下齐心最终共渡难关；第二个是关于户用储能产品的开发，固德威早在2012年十月就开始了双向户用储能逆变器的研发，算是国内最早布局户用储能产品的企业，创业初期光伏市场起起伏伏，我们也在反思光伏并网领域的未来出路在哪边？还能不能继续做下去，如果做下去的话能不能摆脱不确定因素的困扰？最终我们选择了光伏并网＋储能的双产品发展模式，目前来看，当时的决策是非常正确的。”

静下心打磨产品

方刚对“工匠精神”这个词提出了自己的见解：“从做产品本身来说，工匠精神是必须的，不能为了迎合市场而太过于浮躁，还是需要真正静下心来从功能、性能等各个角度打磨产品，确保产品在客户端能够可靠地运行，这也是我们一贯坚持的，但有时在实践中会遇到很多压力，诸如来自市场，成本和时效等方方面面的压力，所以我个人会去找平衡。最终的目的只有一个，那就是在合适的时间开发出符合市场需求的产品，让产品在市场上一直处于优势。”

方刚在处理事情的时候会有自己的一套基本判断准则。围绕公司经营理念，方刚会从以下三个角度判断一件事情是否值得做：1.产品的价格是否符合当前市场预期；2.产品推向市场是否符合时效性预期；3.产品是否是客户最迫切需要的。如果符合，那么不遗余力去完成；如果不完全符合，那么就会做相应的舍弃或者调整优先级。

方刚坦言加班时间比较多，也会经常参加各项会议，“我个人比较喜欢政策解读和技术探讨类型的会议，但我仅会择优参加。总之，做好时间管理的主人，该了解的一定要了解，不该了解的就不重复了解。”业余时间方刚最喜欢的户外运动是钓鱼，第一可以静下来什么都不想，第二可以培养耐心。其实钓鱼和工作一样都不能浮躁，需要静下心来。

接着，方刚从他个人经历角度对刚入职场从业者说了自己的想法：“首先要全面培养自己的做事方法和公司经营运作的体系，其次为人处事也很重要，要摆正自己的位置。光伏逆变器只是其中一个点，不管做什么，其实都是电力电子范畴。专注一个点就努力做下去，做不到深度那就做广度，去完善你的知识体系。”

以德立业，以质取胜

固德威公司外景效果

一件产品的功能和性能究竟有什么区别？方刚向EESA解释道：“一般我们用长尾理论做产品，力争做更多不同型号和类型的产品去满足不同客户的需求，从固德威角度，我们有光伏并网产品、储能产品，性能优良，配置齐全。单独拿产品来说，一般会评估其功能和性能，功能和性能是两个不同的概念，功能是产品所具有的能力，而性能是产品在技术指标上的能力。功能从并网产品角度来说核心的差异不会太大，但性能每家产品就有不同的差异，而固德威在并网产品功能和性能上的掌控做的还是比较到位的，同时，针对储能产品来说，固德威是有杀手锏的，我们是第一家将UPS和光伏逆变器集成在一起形成光储一体解决方案的企业，在关键核心产品上有独特的技术特点和突出优势，类型比较齐全，且更有竞争力。”

采访的前一天，也就是2019年3月21日，方刚还代表公司参加了每年一度的“德国莱茵TüV光伏盛典”暨“质胜中国优胜奖”颁奖典礼，采访中方刚向EESA传达固德威已连续四年蝉联“质胜中国优胜奖”的消息，雀跃欣喜的心情溢于言表。

固德威凭借着对质量的重视，十年磨一剑，精心打磨产品。在评选中，DSS系列并网光伏逆变器和ET系列储能逆变器，经过严格测试后脱颖而出，分获“质胜中国”户用并网逆变器和储能逆变器第一名，加冕最高质量荣誉，树立业界品质标杆。这是综合评判的结果，也从侧面反映了固德威的产品优势。

固德威连续四年蝉联“质胜中国”第一名

户用光伏逆变器一直以来都是固德威的优势领域，占据国内约30%的市场份额，高质量的产品也得到了市场的高度认可。在储能逆变器领域，可以说是国内的先行者，目前也开始收获红利。

固德威一直将质量视为企业的生命，众所周知，光伏逆变器对长期安全、稳定、可靠的运行有极高的要求，所以固德威在元器件选材、环境适应性测试等方面都十分严格，确保最优的产品才能进入市场。这也大大降低光伏电站全生命周期的维护成本，提高了产品的性价比。

固德威ET系列三相储能逆变器

分布式光伏现阶段的问题以及建议

话说回来，储能也好并网发电也好，大家共同的目标是降低度电成本，国内对降低价格的需求更加紧迫一些，固德威努力做的是在确保品质和公司正常运作的情况下，尽可能降低成本。

固德威MTG2系列工商业光伏逆变器

尤其是在国内531新政后，光伏行业面临“规模管控、补贴退坡、电价下调”三大问题，降本增效和平价上网成为行业大课题，企业都在寻求突围之道。

固德威在光伏行业已深耕9年，在光伏系统解决方案领域拥有深厚的技术积累。借助能源变革的契机，持续发力工商业光伏市场，全新升级系统解决方案，重磅推出SEC1000智慧能源控制器，为工商业分布式光伏智慧赋能，不断通过产品硬件和软件的优化升级，助力光伏系统提质量、增效、降本。

固德威SEC1000智慧能源控制器

方刚坦言：“我们重点想摆脱公司业务对国内市场的依赖，因为国内市场从竞争以及业务模式上都给公司带来很多不确定因素。所以从2017年-2019固德威在全球各地相继成立了9家分公司，其中有接近50位外籍员工，重点在做本地化的服务和布局，遇到问题做到及时响应，这样会逐渐打消国际客户对外来品牌的售后顾虑，从而进一步加深固德威海外市场的占有率，提升用户体验。”

产品为王，质量为本，服务致胜

方刚认为，储能是未来大的趋势，而且是朝着智慧能源方向发展。固德威在2016年推出了智慧能源管理平台，专做解决方案。他强调：“泛在电力物联网其实有一个层面是把终端设备进行数字化结合分布式光伏+储能，形成比较智能化的管理方式。电网公司也在朝着这方面发力，光伏+储能这两个领域的结合是最有价值的体现，只是当前储能产品的价格还比较贵。”

固德威SEMS智慧能源管理系统

储能安全 至关重要

谈及储能的安全，方刚有切身体会：“我认为这是比较大的事情，特别是工商业的分布式储能项目，我们去年在北京一个商业区，计划和一家单位合作在商业区地下车库做一个6MWH的分布式储能示范项目，最后走到评标环节但最终因为业主对消防安全的顾虑而主动暂停了项目。所以，安全是储能目前比较大的考量点。我相信中国人都很聪明，产品有痛点就会立马研究起来，因此相信很快会有好的安全解决方案。”

“固德威”，“固”为固若磐石，意为品质上乘；德，是一种气质，带有强烈的社会责任感，“威”实际上是企业一种美好的愿景和期许，威名远扬！固德威正在为未来而努力，不断坚持清洁能源转换技术的技术创新，能源物联网的推进布局，为能源变革助力，为家庭能源护航！